Habilidad de negociación
Habilidad de negociación
Temario: 1) Fundamentos del proceso de negociación: - Definición y conceptos básicos. - Importancia de la negociación en la vida personal y profesional. 2) Tipos de negociación: - Negociación distributiva, modelo: ganar-perder. - Negociación integrativa, modelo: ganar-ganar. 3) Estrategias de negociación: - Enfoques competitivos vs colaborativos. - Tácticas de persuasión y argumentación. 4) Planificación de […]